2018情趣电商市场预测|中国成人用品电商调查:未开放的成人情趣玩具批发代理市场?
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【善哉。未开放的成人用品市场经济,并非快消品的大人玩具市场】

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成人用品市场到底有多大?其实成人用品十大品牌商不知道!无法估值!

因为我们从来没有一家企业正经进入了这个市场,换句话说,这个国内市场处在未开发状态。如果开放的情况下,应该可以估计。

别嫌我说话难听,那些开成人用品店的小朋友们,你们以为自己在成人用品市场里吗?你们没有,你们只是开了个小卖铺,规模大的充其量开了个小卖场,销售一些市场的长尾产品而已。


什么是长尾(成人两性男性玩具女性性玩具进口成人用品_女人性玩具女),就是和日常消费品一比,你一个类别一年的出货量还不如它一个品牌一周出货量。

好多人会说,那是因为产品性质决定的,这个成人用品不是快消品。

关注,性可是刚需好吗?你可以一年不看一本书,你能忍住一年不性爱吗?(请广大女同胞们原谅我站在男性角度分析,我比较懒,但道理是通的)

作为从有生命那天起,就和吃饭喝水站在同样需求高度的性,请你放开胆子想想这个市场有多大?

当然我们应该先研究”淘宝情趣电商行业该去哪里批发代理拿货“

1、批发市场:

2、厂家直接进货:

3、批发商处进货:

4、品牌代理商:

5、代销式供应商:

6、各种展会、交易会:

7、关注外贸产品或OEM 产品:

8、买入库存积压或清仓处理产品:

9、特别的进货渠道:


【情趣用品品牌PVP原材料和PVE耗材 成人玩具品牌与工厂等等逻辑关系】

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一位业内人士表示,由代工厂、品牌商、渠道商和底层分销商组成的产业链里,马佳佳只是一个底层分销商,即便真的有一天马佳佳依靠良好的宣传成为成人用品里的“迪信通”,也依然不是产业的主角,更何况就目前实体店铺的人流量,以及实体店铺逐年增长的租金情况看,实体成人用品店的前景并不乐观,“几张PPT很吸引眼球,但在行业内,并没有多少人关注,反而是几个电商平台更多人讨论。”

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国内成人用品经营得比较成功产品都是PVP工具(情趣性用品、避孕套、壮阳保健药物)和PVE耗材(飞机杯、实体娃娃),几个上市公司:爱侣,夏奇,LELO积之美宝狮polylion百乐BAILE。其他的比如电动玩具、充气娃娃、成人用品模具、SM情趣内衣等等,


而这些产品没有一个能够真正意义解决刚需问题,因为PVP的那部分都只能算是性交衍生品市场,作为性资源存在的“女人”必不可少,(这么说没有冒犯异性的意思,只是拿事实说话。)所以这个市场非常尴尬,即便有大型成人群成人用品器具也是可有可无的鸡肋,更多数的人是根本没有女伴。


作为PVE的飞机杯则更尴尬,我认为是情趣衍生品市场的阵地,用手可以,用飞机杯也可以,但大部分时候重要的是这个情趣玩具产品的辨识度、实用度、造价成本、用户所能承受的消费极限等……是一个巨大的深坑,存在着“富人用不上、穷人用不着、想用的都不买,买过的都不用”的这样一种无法用语言描述清的“圈内亚文化”,一些根本就没有进行过研究调查和成本核算的商家死在这块的不计其数。


性终于得到它应得的尊重:成人用品,会和手机一样,成为你生命的一部分。

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所以我说,这个市场完全没有被开发。现在的从业者,都是插科打诨的。

包括情趣用品网红马佳佳,她卖的从来都不是成人用品,而是她自己。

为什么市场没被开发?因为没有像样的产品。一个都没有。

我知道再举诺基亚和iphone的例子你们会崩溃,我们换一个。

电动车市场。很早以前各大厂商们就开始涉足电动汽车了,没有一个能做好,于是下个结论,这是小众市场。直到,Musk带着特斯拉出现。我去,就靠电可以跑500km?我去,长这么炫?我去,中控还可以这样?我去,这就是我想买的电动车…… 于是,当全美国汽车销售下滑的时候,一个卖电动汽车的接订单接到连下一代车型发布都要延迟一年。

特斯拉可没有站在了“能让猪起飞的风口上”,他自己打造了一把钥匙,打开了一个名叫“电动车市场”家的大门,然后比亚迪们之流,才发现原来自己一直在“电动车市场”家小区的门口晃悠。

还是说回乔布斯姥爷,好吧,不说他,说福特姥爷:

“我如果去问人们想要什么养的交通工具,他们会说,一匹更快的马。”

你真人倒模就算创新?把充气娃娃改成硅胶娃娃就叫新革命?

看看手机,一个巴掌大的硅胶振动环东西,里面集成了多少传感器?你的那玩意儿里面是啥?

为了能用一个手势解决问题,那块玻璃下面藏了多少技术?你的娃娃连站都站不稳?

我坚信性是人类使用新技术的永恒动力,正如Google glass的第一次商业应用就是拍片儿一样。

有一天,家用机器人的大规模普及,一定不是用来扫地,而是拿来发泄性欲。

在这之前,谁能拿出黄章、罗永浩做手机的心思做成人用品,然后像雷军一样高呼“这是年轻人的第一个情趣用品”,谁就得到了成人用品市场得钥匙,而门里面,是你不敢想象世界。


【以上是有兴趣或者想从事电商情趣行业的中肯想法】


成人玩具这个行当:荷尔蒙经济市场或者“性趣创业”四个字,姿态生猛的进入我们视野。 在含蓄的中国人眼中,“性”有时是彼此心照不宣的禁区,在24年前的今天,1993年3月23日 (农历三月初一),中国第一家性用品商店“亚当夏娃保健中心”开业。

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1993年中国第一家性用品商店“亚当夏娃保健中心”开业

在长达20多年的时间里,众多成人用品行业创业者一直窥探情趣用品这一批发市场,希望敲开它的大门(虽然这不是刚需,但这种灰色/形态暧昧的经济产品天生带着金灿灿的光环)。如今互联网带来信息传播效率的情趣电商大数据指数级提升,同时随着物质生活水平的提高,人们的性观念已愈加开放、包容,一场静悄悄的性革命正在发生。


和其他产业一样,改革开放不久中国就成为了成人用品产业的生产大国,其生产的产品近99%向海外销售。2008年金融危机发生后,欧美市场消费能力下降,广东等地的性用品生产厂商才将关注点转向国内,部分代工厂从单纯OEM转向尝试打造品牌。


不过,几乎所有尝试都铩羽而归。尽管在成人用品展会上有了不少所谓的国产品牌,但在消费者层面,这些品牌并未有过沉淀。


这并不意外,在这个相对保守的国家里想打造一个成人用品品牌太过困难。就连安全套和避孕药等计生用品的广告,直到今天也不能任意在大众媒体上出现,更何况各种助情器具和性玩具。


那么,绕开常规的大众媒体,依靠互联网营销的类似马佳佳的团队们会改变这一现状吗?


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一直以来,情趣用品这块大蛋糕一直被人觊觎却又无从下手,但21世纪以来,北京网信审批监管机制逐渐松开,同时互联网的蓬勃发展使得消费渠道放量,人们终于可以嗅到这块蛋糕的香味。

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情趣电商互联网经济进入下半场,虽然电商流量增长放缓但按目前趋势而言,今年电商市场份额突破2016年的5万亿根本无需质疑,而在竞争日益饱和的当下,情趣用品异军突起,因其私密性很多潜在的消费力被掩埋,而电子商务平台让消费者放下心理戒备,进行无障碍的购买。

互联网经济的一个分点就可以搅动经济沸腾。

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中国成人用品的生产量约占市场总量的60%-80%,站在这个视角,中国是成人用品市场潜在的消费大国。再看看情趣用品在中国的潜在消费者:中国13亿人口中有超过7成的成年人、4700万留守妇女、1.8亿未婚成年人、已婚成年人中有2.9亿性障碍者、8000万性亢奋者,面对这么庞大的潜在消费人群,这个市场到底有多大? 谈到这个问题,诸多业内人士的共识是:这个市场一直在增长,令人振奋不已。最终,对于2017年情趣用品的市场份额的预计最终定格在,1000亿元(我不太清楚第一名答案1200亿的数据是怎么来的)!

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所以,不难理解为什么,以往国人讳莫如深的情趣电商、荷尔蒙情趣经济已经成为大量创业者掘金的处女地。


【难度过大,经历了成人用品市场从线下到线上的变迁过程】

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数个创业团队都曾试图进行相关成人用品的开发,但目前为止并没有成功案例,因为难度太大,服装业、消费电子业的创业玩法难以复制到成人用品行业上来。


但……但必须要说的是,这个事情不是谁都可以做的,上面的数据很漂亮,但看起来很美的东西并不一定能攥在手里。我看过很多抱着赚钱目的而来的创业者,想赚钱没有错,但想得太快了,以为网上开家店就日进斗金,尤其一些小白。有句鸡汤怎么说的来着:如果事情这么容易,那别人的努力有什么意义?


但我认为懂行的人一定能赚到钱。中国人虽然不习惯谈性,但对性狂热,同时也缺乏引导,很多人不知道怎么满足自己,或者说正确的满足自己。可惜的是,很多想赚这份钱的人同样不知道,连性产品都认不全,功能不清楚,性知识、人体生理结构模模糊糊,更别提对客户的指导了。


光靠卖产品呢是能赚钱,但关键你卖不出去呀。而有了专业知识指导,分分钟就提升了附加值,一个产品你卖500还是1000其实问题都不大(成人用品本身价格不透明,而成本极低,就是一块有形状的硅胶嘛,所谓的暴利行业),顾客虽然连自己都不知道自己需要专业指导,但只要你说了相关内容(比如硅胶自慰飞机杯除了打飞机,还能治疗阳痿,套上硅胶延时环延迟射精之类等等),你的形象立马在对方脑子里升华了。当他能跟你谈更多,哇塞,他立刻感觉性原来可以这么神奇,再各种情趣震动调情棒棒、SM皮鞭套餐产品来一套。只要上了路,赚钞票的速度就飞起来。


“中国是全球性玩具工厂制造资源最丰富的,有足够的工艺水平和制造能力,但是品牌资源十分稀缺,批发和零售环节是小而散的。”


“大家还没有那么大大方方地去线下门店购买,这与国外市场不一样。”这是目前国内性用品市场聚集线上的一个主要原因。


尽管在营销层面和社交媒体上,中国人早已经不再闻性色变,但真正像逛服装店一样流连于成人用品店面的人群并不常见,几乎所有大规模的成人用品连锁店都拥有自己的线上商城,线上成人用品市场能在过去数年快速崛起的另一个原因是消费人群的变化,主流消费人群已经从早期为解决代偶需求的60后用户,转变为寻求提高生活质量的80后,甚至90后用户。后者更习惯于网络购物。并且线上销售的价格更为优惠。


这对计生用品是利好,但对成人用品利空。亦有业内人士认为,在色情产业越来越难以监控的现实情况下,以男性为主的消费群体往往能够用低廉的价格解决常规性需求,这也是成人用品市场增量有限的原因。


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“因为性的吸引,所以产生了爱,合起来就叫sex love

既然有了爱,就想着要满足性

既然条件是充分必要的,市场也就顺理成章的产生了。

欲望使然,所以市场不可预估。“


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